奥浦迈11月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月7日接受63家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：截至2024年9月30日,已确定中试工艺的药品的研发管线使用公司的细胞培养基产品的商业化项目共有8个,相较于去年年末增加5个。但是每个客户采购培养基的节奏,取决于客户项目的获批节奏、终端销售情况等因素。因每个商业化项目的情况都不一样,具体还是要等这些项目稳定销售后进行测算。
答：从全球市场来看,培养基业务的海外市场是国内市场的7-8倍左右,头部效应很明显。我们大家都认为,国内市场也会和海外市场呈现相同的趋势,先发优势很重要,公司在核心市场的竞争优势在逐步扩大,公司也将不断加大加深在蛋白抗体药物领域的护城河;从价格趋势来看,还在于量价关系带来的结构性影响。
答：考虑到行业变化以及宏观环境等多方面因素的扰动,公司在今年8月份调整了股权激励计划,关于公司未来的业绩预期,可以借鉴公司股权激励计划当中关于公司层面业绩考核指标的相关联的内容。在培养基业务方面,公司会不断加大并加深在该业务领域的护城河;在CDMO业务方面,未来伴随着行业的逐步好转以及客户情况的逐渐恢复,我们始终相信CDMO业务也会逐步改善。
答：近期公司披露了持股5%以上股东的减持计划公告,在奥浦迈慢慢地发展的过程中,受到了很多基金股东的支持和帮助,从股东自身的角度他们也有资金和实业投资的需求,如有相关减持进展,公司会按照法律和法规的要求及时协助股东履行信息公开披露义务,请投资者关注公司相关公告。
答：目前美国子公司的业务团队已经搭建完成,国内人员也会伴随着公司实际业务进行招聘。公司整体的人员招聘会依据业务需求和业务推进的节奏来,不会盲目扩张。
答：一方面,公司客户出海的同时会带着我们的产品出海,我们凭借自身的优异性能及能接触到更多新的机会;另一方面,公司在美国设立了子公司,业务团队已经基本搭建完成,美国销售团队也会和海外药企进行拜访及现场审计。
答：产品业务的毛利率会维持在70%左右,伴随着培养基产品业务收入规模的一直上升,这块业务的规模效会比较明显。
答：公司2024年第三季度CDMO业务相较于去年同期相比呈现出正向增加,当然也和去年同期的基数比较小有关。目前来看,在现行市场环境下,CDMO业务终端价格承压较大是普遍面临的情况。CDMO行业现阶段处于出清的过程中,只有通过不断的提高自身工艺以及内部运营效率,才能够在这个激烈竞争的市场中活下来。我们始终相信,未来行业出清之后,伴随着客户的项目持续正常推进,CDMO业务的亏损将进一步缩小。
答：培养基业务的先发优势很重要,特别是在中高端的蛋白抗体药物领域。培养基行业壁垒主要是细胞培养基的配方和规模化的生产的基本工艺,另外一方面就是品牌效应。公司深耕行业多年,建立了先进的细胞培养基产品研究开发与CDMO服务的研发、应用和产业化体系,是目前国内少数几家在产品工艺、质量方面能与进口品牌相媲美的无血清细胞培养基生产厂商,同时公司借助科创板上市公司的平台,建立了良好的品牌效应。新进入者很难在极短的时间内获得配方、品牌效应及生产的基本工艺能力。
答：一方面取决于这款药品本身是否是大品种的药,另外一方面要看药企的销售能力;
