埃夫特11月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月8日接受15家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：中国的工业机器人行业赛道具有确定性，大多数来源于于两个方面：（1）劳动力减少+效率提升需求使得机器人换人是大势所趋；（2）进口替代是国家战略，国产工业机器人市场占有率持续增长是确定性的趋势。随着国产品牌机器人的认可度不断的提高，国产品牌机器人市占率也稳步提升。据MIR睿工业统计，随着国产品牌机器人产品竞争力的不断突破叠加新能源相关战略新兴行业带动与传统行业中政策推动的影响，国产品牌国内市场占有率从2019年的31%，迅速提升到2023年的45%。2024年上半年，国产机器人品牌国内市场占有率已经突破50%。根据高工机器人的市场预测，到2030年中国工业机器人市场销量预计将达到70万台，同时国产机器人份额将达到80%以上，国产机器人企业市场增长潜力巨大。因此在确定性的赛道中会出现投资涌入进而竞争加剧的局面。
答：企业具有全系列覆盖3kg-400kg不同负载机器人产品，类型多达60余款，能够很好的满足光伏、3C、新能源、汽车、家具、食品等各行各业的不同场景的应用，如：搬运、上下料、码垛、抛光、打磨、喷涂、焊接、装配等。
答：受市场之间的竞争加剧和市场需求变化带来的产品结构变化的双重影响，和公司海外系统集成业务受海外汽车主机厂客户资本预算推迟，及在手项目延期执行，以及上年末处置巴西子公司控制权影响，2024年前三季度公司营业收入规模较上年同期下降。但公司持续坚持资源聚焦战略，截止三季度末公司本年工业机器人出货量较上年前三季度累计增长20.13%，远高于市场整体增长水平。公司的平台化开发、资源聚焦及降本控费等措施执行有效，毛利率较上年同期略有提高，同时公司为机器人销售经营渠道和团队能力建设、产品及技术研发保持了较高的投入，公司前三季度研发投入较上年同期提升2.75个百分点。
答：公司毛利率的提升得益于公司的聚焦战略和初步规模效应的体现，加之持续降本控费的成效，另外实施产品平台化策略得以提高核心零部件复用度，从而增大规模效益，提升工业机器人产品的毛利率水平。
答：截止三季度末公司本年工业机器人出货量较上年前三季度累计增长20.13%，远高于市场整体增长水平，出货量的增量大多数来源于于电子制造和通用工业，其中电子制造占比约30%，通用工业占比超40%，另外光伏、锂电等新能源同比下滑较大，占比约20%。
答：公司的机器人产品在东南亚有销售。主要是跟随国内设备商和集成商应用在国内企业设在东南亚的工厂。
答：公司基本实现控制器全面自主化。国产减速机和国产驱动器的使用率均超过95%以上。
答：从2023年开始工业机器人行业就面临着激烈的竞争，随着整体竞争格局的加速，价格也会成为影响订单获取的影响因素之一。在此情形下，会倒逼各机器人厂家提升对成本的控制能力，加速机器人厂家对供应链的快速布局和深度优化，头部企业会加快上下游的资源整合和关键环节的自主可控。因此，总的来看，行业洗牌会加速，激烈的行业竞争会持续。在目前的市场之间的竞争格局下，行业有突出贡献的公司将能体现出产品的优点，技术优势、市场优势、长期服务能力优势等。从前三季度的市场出货数据分析来看，国产机器人企业的份额在增加，订单往国产机器人头部企业聚集的效应明显。
答：公司及下属子公司启智机器人与清华大学、中科大成立具身智能联合实验室，与清华大学、中国科学技术大学等国内外高等知名院校就智能感知芯片、算法优化与测试场景搭建、类人动作学习算法开发等领域开展合作；公司将通过种种合作模式，积极吸纳海内外高品质人才投入埃夫特研发团队，夯实企业技术实力的人力资本基石；公司将持续在机器人业务保持高强度研发投入，将进一步加大对关键技术及平台产品的研发投入。
答：公司今年来参加的展会有：意大利国际工业展览会、意大利陶瓷工业展、意大利国际机床展、波兰国际工业展、法国格勒诺布尔工业展、法国图卢兹工业展、德国国际金属板材展、美国国际金属加工展和巴西国际工业博览会等，暂未参加中国广交会。
答：公司的愿景是：为机器人开启心智，将公司打造成中国工业机器人行业第一品牌，同时成为全世界工业机器人第一梯队企业。公司特别注重自身长期稳健发展，专注提升公司核心竞争力，也相信公司的股价会随公司的经营质量的不断的提高得到更多投资者的关注和认可，体现合理的估值水平。公司会严格按照相关规定对有关信息予以及时披露。
答：公司近年来采用聚焦战略，目前将更多的资源配置在可复制、可复用的方向，而机器人是全产业链布局当中的核心，所以机器人业务投入上会有更多的资源，集成业务方面会适当控制规模，从而节省和聚焦资源。公司海外业务以系统集成为主。截至2024年三季度，公司海外业务收入会降低，但海外系统集成业务项目强化降本，系统集成毛利率稳中有升。
问：1）公司的人形机器人何时可以公布样机？2）公司的灵巧手项目的开发工作何时完成？3）公司2024年1月延期到2024年12月的三个项目，如《下一代智能高性能工业机器人研发及产业化项目》、《机器人核心部件性能提升与产能建设项目》、《机器人云平台研发和产业化项目》能否如期投产？
答：2024年上半年，公司与国家先进制造产业投资基金、芜湖市科创基金共同出资，设立了启智(芜湖)智能机器人有限公司，启智机器人着眼于机器人系统的智能化与开放性，以颠覆性技术创新，为机器人制造商和机器人最终用户持续提供智能化技术底座，其研发的内容有但不限于：自主人形机器人开发、灵巧手项目、IDE项目、EBOX项目等，其中人形机器人样机目前仍在研发中，预计2025年上半年会发布相关样机。公司的灵巧手项目在进行有关部件测试中。截至2024年三季度，《下一代智能高性能工业机器人研发及产业化项目》、《机器人核心部件性能提升与产能建设项目》、《机器人云平台研发和产业化项目》三个募投项目资金进度使用已超70%，公司后续将根据项目的进展及时做好信息公开披露工作。基于对未来市场需求和公司经营发展规划，公司需要为未来发展做好产能储备，拟投建埃夫特机器人超级工厂暨全球总部项目。项目分期建设，项目一期建成达产预计可实现年产5万台高性能工业机器人，全部建成达产后预计可实现年产10万台高性能工业机器人。公司未来将继续聚焦战略，做好机器人产品。
问：在国家全力支持长期资金市场推动高科技企业未来的发展、支持并购重组的大环境下，公司是不是考虑通过并购重组推动公司进一步的高质量发展？
答：公司正在认真学习“科创板八条”、“并购六条”等有关政策，公司也将结合主营业务方向和发展需求考虑相关并购重组，推动公司进一步的高水平质量的发展，同时做好及时信息公开披露工作。
问：公司在人形机器人和智能机器人领域有什么发展规划？何时能形成产能和盈利效应？
答：公司间接控股的子公司启智机器人着眼于机器人系统的智能化与开放性，以颠覆性技术创新，为机器人制造商和机器人最终用户持续提供智能化技术底座，其研发的内容有但不限于：自主人形机器人开发、灵巧手项目、IDE项目、EBOX项目等，目前相关这类的产品均在研发中，暂未形成销售;
