10月21日晚,中央电视台《新闻联播》“我国外贸量增质优,展现较强韧性”专题报道中,对总部在深圳的先锋科技公司云鲸智能进行了报道。
据《新闻联播》报道,上半年我国出口国际市场占有率为14.3%,同比提高0.4%,国际市场占有率稳中有进,我国继续保持贸易大国第一地位。优秀出海代表企业云鲸智能出海业务加快速度进行发展,今年1-9月,出口量同比增长近700%。
据悉,云鲸智能成立于2016年,是一家立足家用机器人领域、致力于研发革命性科学技术产品的公司,是国家高新技术企业、广东省专精特新中小企业、国家专利密集型产品备案认定试点平台、广东省智能清洁机器人工程技术研究中心、工程硕博士联合培养单位、2023年度深圳市知识产权优势单位,已连续两年被评为中国科技机器人企业50强,连续四年登上胡润全球独角兽企业榜。在短短几年间,云鲸实现了从0到独角兽企业的蜕变,稳居智能清洁行业头部阵营,从中国走向了世界,服务全球超300万用户家庭。
据了解,云鲸智能出口产品主要有扫拖机器人、智能洗地机两种地面清洁产品。截止今年9月底,其海外业务营收同比增长近7倍,海外销售的国家或地区从去年同期的9个拓展至30多个,覆盖北美、欧洲、日本、韩国、澳大利亚、东南亚等多个国家区域。
据云鲸智能相关负责的人介绍,云鲸在北美、韩国市场增长较快,在今年第一季度取得了美国亚马逊高端市占的第一、韩国中高端市占前二的好成绩。并且,高端旗舰机的销售成绩也很亮眼,在北美上市首日,荣登美国、加拿大亚马逊热销榜第一、亚马逊新品榜第一;在欧洲地区,意大利发售当日亚马逊扫地机器人畅销榜中排名高端第一,德国发售当日亚马逊扫地机器人畅销榜排名第二。
中国品牌在出海过程中,遇到的最大的难题是,作为一个国外新品牌如何在本土市场建立全新的用户心智、在市场占有一席之地。对此,云鲸提供了一个很好的解题思路,“首先我们会针对不一样国家或地区的用户使用习惯和痛点,定制符合当地市场的产品,我们针对海外用户使用痛点创新推出的防缠绕滚刷、AI Dirtsense等核心功能,受到海外用户的一致好评;其次,我们会根据不同国家和地区的销售特点布局线上或线下销售网路,比如北美、韩国主要以线上为主,日本、澳洲以线下为主;第三,我们会加大品牌建设,打造品牌和产品口碑的组合拳。”
以韩国市场为例,云鲸智能在2023年进入韩国市场,在当年11月的GmarketBSD大促首日,其王牌产品Freo X Ultra就荣登其畅销榜全品类第一。同时,云鲸智能在韩国市场优先推广的自动上下水功能收获了韩国用户的广泛赞誉,这一开创性的功能不仅极大提升了韩国云鲸用户的使用体验,也为韩国扫地机器人市场开创了自动上下水功能的先河。
除了海外业绩亮眼,云鲸智能在国内市场也呈现快速增长状态。据奥维云最新多个方面数据显示,今年9月,云鲸智能线%,当月扫地机线,年累计市占率与去年同期相比增长5.2%,增速行业第一;洗地机线%,首次跻身行业前三。
云鲸智能迅速增加的背后,得益于其精准的用户洞察及持续的产品创造新兴事物的能力。2019年,云鲸带来了全球首款能自动清洁并烘干拖布的扫拖机器人J1,解决了用户“需要手洗拖布”的痛点,被《时代》杂志称为“改变我们正常的生活的发明”,改变了品类的产品形态,也为云鲸打开了国内市场,成为智能清洁电器行业的创新名片。在J1之后,云鲸带来的每一款产品,均在不同程度上引领着行业的创新方向。
比如云鲸J2率先实现了像洗衣机一样自动上下水的功能,推动自动上下水功能成为行业标配;云鲸J3独创的“脏污识别”技术,搭载鲸灵托管功能,引领品类智能化发展;云鲸J4创新设计了气旋导流式滚刷,解决了困扰行业多年的毛发缠绕难题;云鲸J5自主研发仿生人手擦地系统、解缠绕边刷,实现清洁能力、免维护体验的全面升级。最新发布的云鲸逍遥系列,搭载全智能空间感知系统及自研的双芯双目架构、逍遥AI大模型,拥有自适应动态清洁能力和交互能力,引领行业进入AI全智能清洁时代。
公开资料显示,目前云鲸累计申请的技术专利超1100项,产研团队占比43%以上。据熟悉云鲸的行业人士介绍,目前云鲸已建立了一个集成产品开发的标准管理体系,从早期的产品概念,到模块评审,到开模,到样机,到试产,到量产,再到用户闭环,可以在一定程度上完成高质量、高效率的产品研究开发。同时针对风机设计、电机设计、电池安全、无线传输、AI 识别等清洁机器人的核心技术,都已建立专门的研发平台,这一些平台均达到行业较高水平。
近年来,在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下,“品牌出海”作为中国企业寻求高水平质量的发展和新增长点的战略机遇已逐步成为市场共识。中国清洁电器厂商也在积极布局海外市场,凭借领先的产品技术革新及使用者真实的体验在海外收割了大批用户,正在改写着全球扫地机的市场格局。
在云鲸创始人张峻彬看来,中国品牌在国际市场已可以凭借产品力赢得用户,“未来,云鲸会持续深耕全球市场,沿着具身智能持续构建和完善技术壁垒,不断地拓展产品品类,服务更多用户,覆盖更多场景,满足更多需求。我们也会努力走向全球更多国家市场,将中国好产品卖向世界,让世界知道中国有非常多的智造企业。”
