海正生材10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月30日接受13家机构调查与研究，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、介绍公司三季度情况 2024年前三季度，公司实现营业收入6.59亿元，同比增长19.85%；实现归母净利润3,345.37万元，同比下降10.29%；实现扣非后归母净利润2,930.87万元，同比下降11.33%。 公司仅三季度实现营业收入2.28亿元，同比增长5.46%；实现归母净利润835万元，同比下降52%；实现扣非后归母净利润832万元，同比下降46%。公司7-9月营收同比增长，利润同比一下子就下降，根本原因市场之间的竞争加剧，为了抢占市场，利润收窄。 三季度树脂销量同比增长17.67%，其中境内销量增长15%，境外销量增长42%。三季度销量环比二季度下降3%，其中境内销量增长5%，境外销量下降37%。三季度境内销量增长得益于3d领域材料和挤片吸塑吸管刀叉等一次性制品领域用量的增长。 二、互动问答
问：1、聚乳酸销量下游领域占比情况，在下游应用领域上是否有结构性的变化？
答：聚乳酸行业的发展大多分布在在可堆肥、可降解以及生物质的包装领域和餐具领域，以及3D打印等一些应用领域，包装领域和餐具领域稳步增长，3D打印领域增幅较大。目前公司已开拓了一些新的应用场景。
问：2、聚乳酸价格变化大概是什么程度？对公司毛利的影响主要是哪几个方面的原因？
答：三季度利润环比以及同比均有降幅，根本原因是因为三季度产品的售价下降幅度高于成本下降幅度，导致整体产品毛利率略有下滑。
答：我们在特种纤维和双向拉伸膜应用方向进行了扩展，特种纤维主要使用在在生物基茶包应用领域，我们正在积极探讨并已经有了一定的商务用量。双向拉伸膜方面，我们正在跟客户积极沟通。同时，我们也在考虑往上游的乳酸领域延伸，目前在一体化延伸方面也有一定的进展。
答：我们的出口量主要增长来自欧洲市场和中国台湾市场，别的市场也有略微增长。随着欧美经济复苏，美国和欧洲的市场容量还在稳步增长。
答：一种原因是受船运影响，国际地理政治学摩擦引起海运费上升，船运周期延长，影响了计算机显示终端的原料成本，导致客户采购倾向发生明显的变化；另一方面是客户的采购数量每个季度或有差异，导致三季度销量环比略有下降。
答：国际市场的增量是比较有限的，还是集中在美国和欧洲。中国的市场主要是包装领域、餐具领域和3D打印领域。包装领域和餐具领域需求略有增长，今年整个聚乳酸市场增量主要是3D打印领域。
答：2024年3月公司发布了《关于调整募集资金投资项目实施方式并延期的公告》。基于市场环境、公司生产经营状况及业务发展规划以及募投项目实际实施情况，公司将该募投项目2条生产线调整为分两期实施，每期为1条年产7.5万吨聚乳酸生产线月前竣工。目前一期建设按计划推进。
问：8、公司在原料方面是否会与上游乳酸的合作厂商进行合作谈判？是否有收购或股权投资的规划？
答：公司一直和上游乳酸厂商保持着紧密的合作伙伴关系，今年仍然是通过外购乳酸解决原料供应问题，同时公司也一直在布局产业链的前端延伸。公司正在积极审慎地评估国内外的乳酸合作伙伴，待时机成熟时，会有具体举措。
答：公司通过持续优化生产的基本工艺和装备，有效提升了收率，逐步降低了乳酸单耗，整个制造成本在不断的下降。另外，围绕着市场新的需求，我们开发了一些新产品，获得了阶段性的成效，有一些特种产品上强化了客户粘性。随着新产品的不断投放，将逐步提升市场竞争力，也会收获更好的回报。
答：Q3应收账款有所增加，是因公司今年销量增幅比较大，另外为了扩大销售，也对部分客户调整了信用政策。随着营收规模的增加，应收账款余额也会有所增长。9月份末应收账款的周转天数是23天左右，目前整体的应收账款的回款都是处于一个正常水平。
答：3D打印应用领域目前需求增长幅度相当大。得益于高速打印的技术革新，耗材市场需求的强劲。预计未来几年，这样的领域聚乳酸的用量可能达到10万吨级。
答：整体市场需求在逐步增长，特别是3D打印市场爆发，各品牌厂家在逐步推进。内销增长动力更强，一方面得益于禁塑令的持续推进，同时国内3D打印市场仍有较大的增长空间。
问：14、PLA改性在纺织上的应用情况如何？是否有应用于服装上的改性材料？
答：聚乳酸的纺织行业应用主要在一次性包装、填充等领域。在服用纤维方面，要解决高温染色和力学稳定性等问题，公司一直在研究，目前还存在一些问题是需要解决;
