哈药股份600664）10月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月28日接受57家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：1.2024年前三季度，公司归属于上市公司股东的纯利润是50,828.64万元，与上年同期相比增长74.97%。公司上述业绩情况的主要驱动因素是什么
答：前三季度净利润增长主要系公司所属医药工业板块业绩提升影响，公司积极调整销售组织架构，优化业务模式，分阶段稳步推进由重分销模式向重终端推广模式转型，同时紧密跟踪市场动态，重塑产品定位并优化资源配置，结合市场环境与行业趋势制定经营销售的策略，增强了商品市场竞争力，实现了业务与产品策略的双重优化。公司通过对重点产品的市场深耕以及精细化运营管理，提升公司毛利率，有效推动了业绩的增长。
答：公司2024年前三季度，实现营业收入1,225,644万元，归属于上 市公司股东的净利润50,828.64万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润47,012.69万元。四季度，为了能够更好的保证公司稳定可持续增长，保持良性的营销状态，公司将会调整产品营销售卖结构，并进一步加大终端动销的力度，期间费用可能也会随之增长。未来，公司将以公司经营目标为导向，继续加大终端销售力度，进行产品复产研究，丰富公司产品矩阵，并持续进行研发创新，加强期间费用精细化管理，进而推动公司持续发展。
答：公司电商业务主要为子公司哈药健康科技（海南）有限公司与HarbinPharmaceuticalHongKongIILimited的销售业务。子公司哈药健康科技(海南)有限公司为企业主要负责线上渠道运营的销售公司，主要销售公司所属分子公司产品，包括哈药集团三精制药有限公司生产的哈药牌钙铁锌口服液、朴雪牌铁维生素B12口服液等产品；HarbinPharmaceuticalHongKongIILimited持有GNCHongKongLimited65%的股权，GNCHongKongLimited作为跨境电子商务平台，主要销售健安喜Vitapak、鱼油软胶囊、健安喜儿童液体钙镁锌等产品。
答：电商板块销售方面，公司2024年主要计划为线上与线下并举、国内与跨境并进。哈药健康科技未来将逐步扩大品牌认知、发展线上品牌声量、提升品牌认同，完善品类品种布局，建设产品梯队，夯实公司在液体营养保健品市场和钙制剂市场的领导地位并引领品类发展，聚焦电商全渠道建设，实现传统电商、兴趣电商、内容电商的协同发展，以此来实现线上保健品业务的整体增长。GNC中国业务未来继续由自有团队经营核心渠道，同时也加强经销体系建设，并基于GNC九大产品管线核心品种的布局进行营销创新，进一步释放GNC品牌势能，不断收获跨境细分品类的领导地位，以此来实现市场占有率的增长和行业地位的提升，赢得更广阔的增长空间。
问：5.如何改善公司分公司哈药集团制药总厂（以下简称“哈药总厂”）的经营情况
答：哈药总厂为公司抗生素原料与制剂生产基地，为了改善分公司经营状况，公司对其现有产品的销售政策进行了调整，加大了销售投入，并拓展产品线，补充新的品种。同时，公司联合七台河城投建设集团有限公司成立合资公司做发酵项目建设，拟实现公司原料制剂一体化，从而有效控制产品成本，提升产品竞争力，进而不断改善哈药总厂经营环境，提升公司盈利能力。
答：公司基于绩效导向、绩效奖金与公司业绩和效益同向联动的原则，并结合公司真实的情况，制定了《高级管理人员薪酬考核实施办法》，并按照上述管理办法进行高级管理人员的薪酬考核与发放工作。 为了进一步调动高级管理人员的积极性和创新性，公司于十届二次董事会审议通过了《关于修订公司高级管理人员薪酬考核实施办法的议案》，此次修订以绩效为导向，增加了任期激励、延期支付等考核内容，科学合理地设定考核目标并动态调整，实现了对管理层中长期激励。此外，董事会已将市值管理纳入公司高级管理人员绩效考核指标。
答：公司于九届三十二次董事会审议通过了《关于公司2023-2027年行动计划的议案》，明确了公司2023-2027年战略定位和主要发展目标，并于十届二次董事会对五年战略规划进行进一步细化与调整，进而有助于提升公司市场竞争力，促进公司经营目标实现。 2024年前三季度，公司聚焦经营主业，以公司战略规划为先导，积极调整销售组织架构，优化业务模式，加大研发投入，加强精益管理，实现了营业收入122.56亿元，归属于上市公司股东的净利润5.08亿元的良好业绩。未来，公司将继续推进公司战略规划，研判行业发展的新趋势，夯实业务基础，加强精细化管理，实现公司经营业绩持续稳健增长。
答：公司已于2023年12月27日完成管理团队换届工作。公司管理层积极践行“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”使命，推进“八大体系”建设，聚焦八项重点工作，以哈药愿景、使命、价值观重塑为支撑，全方面推进公司战略规划落地。 公司重点推进了以下工作： 生产方面，公司持续导入精益生产理念，对下属公司工业生产线进行自动化升级改造，逐步的提升生产效率，降低产品生产所带来的成本； 研发方面，公司持续推进仿制药一致性评价工作，推进化学药研究进程及老产品二次开发项目，在“中药产品研究开发团队”“生物产品研究开发团队”的基础上，成立中药研究院和生物研究院，形成了多元化研发体系； 产品营销方面，公司积极调整战略方向，由商务思维向终端思维倾斜，重塑公司营销组织架构，完善、优化对应事业部及销售团队，并对重点产品做市场深耕以及精细化运营管理，推动公司业绩增长;
