中际联合605305）10月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月21日接受1家机构调查与研究，机构类型为基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：中际联合公司成立于2005年，主要是做专用高空安全作业设备的研发、生产、销售并提供高空安全作业服务，专用高空安全作业设备最重要的包含高空安全升降设备和高空安全防护设备。公司产品主要使用在在风力发电行业，在风力发电细分市场占有率第一。目前，公司主要升降产品（塔筒升降机、免爬器等）在国内风力发电行业的市场占有率约70%左右；在国际市场，公司基本的产品的市场占有率也超过30%。 公司总部在北京，生产在天津武清，在美国、德国、印度、日本、巴西等地设有子公司，在人员布局上公司有专门的海外销售团队，同时在印度、美国、欧洲等地区都有本土销售或工程服务团队，服务当地客户，并辐射到四周的国家，目前公司外籍员工近200人。在国际市场拓展方面，2024年上半年，公司来自海外的收入占公司总营业收入约为54%。 从行业角度来说，目前公司的主要营收来自风力发电行业，同时在工业领域、建筑领域、电网塔架、通讯塔架、桥梁或者其他的一些场景逐步拓展。
答：公司降本主要通过技术改进实现，会从产品结构优化、新材料应用、提升零部件自研率、工艺流程改进，以及运输、安装等各方面做技术改进和创新，进而达到有效的成本控制。
答：风机大型化是未来行业发展的趋势，大型化会使得每GW对应的风机数量减少，但同时大型化后风机高度也会更高，因此升降机、大载荷升降机、齿轮齿条升降机、平台自动开闭系统等效率更加高的设备渗透率也会促进提升，同时塔筒高度的增加也会提升相应产品的价格。此外，公司会按照每个客户需求不断开发新产品，开拓新市场，从而促进公司收入的持续提升。
答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解决了传动悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的有关问题，采用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势： （1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。 （2）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期就可以使用，承载更大，速度更快，效率更加高。 （3）运行更平稳，在极限风况下，风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。 （4）齿轮齿条升降机不仅能适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。
答：我认为有以下几个原因，一是，我们既做新增市场也做存量市场；二是，我们既做国内市场也做国际市场，而且公司产品的市场占有率在国内及国际市场都在持续提升；三是，我们既做现有产品，还会按照每个客户的需求持续开发新产品，同时风机大型化使得市场对产品的需求在变化，价值量更高的产品占比在逐步提升。以上几个因素使得公司在风力发电行业的营收持续增长。
答：目前看，我们大家都认为公司有关产品受到贸易制裁的可能性极小，但我们也在重视有关政策情况。是否在海外建厂，取决于在啥地方生产所带来的成本会更低，更符合公司的发展，公司会依据市场情况做综合考虑;
