爱科科技11月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月13日接受21家机构调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：2024年前三季度，公司强化了底层核心技术的研发积累，同时积极拓展新切割工艺，推动了产品的持续创新与迭代升级。 与此同时，公司紧密围绕全球本地化战略，深化市场布局，并加大了对海内外营销体系建设的投资力度。前三季度，公司实现主要经营业务收入3.24亿元，同比增加25.53%；实现归属于上市公司股东的净利润5,005.19万元，同比下降4.12%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,873.94万元，同比下降1.75%。总体而言，尽管面临一定的挑战，公司前三季度的业绩 依然保持了稳健的增长态势，展现出公司较强的市场竞争力和稳健的发展策略。
答：近年来，公司依托自有的核心技术，毛利率总体保持稳定态势。展望未来，公司将继续深化技术与产品创新策略，积极研发并推出更多高的附加价值产品，以进一步巩固和提升我们在市场中的领头羊及产品的核心竞争力。
答：针对公司下业收入增长预期，可以从以下几个方面做展望：（1）数字印刷行业：随着全世界内数字印刷的不断普及与深化，特别是个性化、小批量、多品种及多功能化需求的日渐增长，该行业展现出极为广阔的发展前途。欧美等发达国家作为数字印刷市场的先行者，其市场成熟度较高，客户对切割设备的配置需求多样化，这为公司产品提供了丰富的应用场景和市场空间。当前，公司在全球数字印刷行业的布局已初见成效，特别是伴随着数字印刷而迅速增加的办公自动化的切割需求，有望逐步提升市场占有率。（2）纺织工业：纺织行业作为公司深耕多年的传统优势领域，经过公司多年的耕耘，小批量定制的单层切割设备、真皮切割设备和多层切割设备等都占据了相当比例的头部企业，随着纺织行业的复苏阶段和未来高端市场的增长能带来增长动力。（3）复合材料行业：以碳纤维切割为代表的复合材料行业属于快速地发展的新材料行业，在航空航天、海洋工程、新能源装备、工程机械、交通设施等行业应用广泛，对智能切割设备有着较高的需求，如设备的精度、速度、大幅面、切割韧性、功能多样性等方面要求比较高，材料切割难度大，竞争门槛高，因此竞争对手较少，复合材料行业目前体量较小，但发展的潜在能力大。
答：公司的销售模式大致上可以分为直销和经销两种模式，其中境外市场以经销模式为主导，而境内市场则更侧重于直销。境内采取直销模式的根本原因是公司下业的广泛覆盖，如复合材料、广告文印、汽车内饰、家居家纺、纺织服装及办公自动化等多个领域，客户群相对分散。加之境内市场发展初期，多数客户仍沿用手工生产方式，效率低下且质量很难保证，对智能切割设备的应用尚缺乏深入认识。此外，不一样的行业的客户的真实需求各具特色，直销模式能保证公司迅速响应市场变化，并引导客户认识智能切割设备的价值，为设备在境内市场的广泛推广奠定基础。经过多年的市场培育，境内市场逐渐趋向成熟，公司在各行业已累积了一定规模的忠实客户群体，并形成了完善的行业解决方案体系，客户对智能切割设备带来的效益有了更直观的感受。鉴于海外市场经销模式的成功实践，为逐步提升市场占有率，扩大销售网络，企业决定在境内市场也逐步推行经销模式，构建网格化的经销商网络，提升经销商的服务能力，在有限的人力资源下，实现市场占有率的快速攀升。
答：公司实行“以销定产”的生产模式，并且也会依据销售初步交流的信息来做出预测。考虑到设备本身的复杂度各不相同，加之境内外运输环境的差异，设备的组装时长与运输时长会存在一定的波动性;
