雅艺科技301113）11月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月14日接受6家机构调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：欧洲市场我们也是有的，前几年比现在占比会大一些，但是现在因为欧洲经济衰弱，尤其在能源价格持续上涨的情况下，再因为这个不是生活必须品，客户对此类产品需求下降较大。
答：影响较小，公司优化了生产程序，从设计研发、到批量生产、到仓储物流，整体优化供应链，提高生产、产品周转效率； 增加自动化程序较高的生产设备，提高生产效率；另外我们有多年生产运营经验和运营团队，能迅速调整生产策略来解决此类问题。
答：原材料成本按照销售价格的基数核算成本的线%左右，公司会对产品的原材料进行了严格的把控，持续通过供应链优化和成本控制等手段，努力缓解原材料成本波动的影响。
答：线下业务我们跟客户是一个长期的合作机制，不会因为短期价格波动而变动价格，这个周期会在一年时间；线上业务会依据市场情况、成本情况等因素调整价格。
答：线下业务我们是FOB模式，海运费由客户承担；线上业务的运费包含国际海运费、海外仓储费和尾端快递配送成本，目前海外仓、国际快递物流正在一直在优化，再加上公司业务一直上升肯定会有规模效应，因此费用有较大的下降空间。
答：公司始终关注各个行业发展的新趋势，目前也投资了一些项目，会关注一些对未来产生重大影响的新兴起的产业，从一个长远的角度去考虑。
答：特朗普未来如果全面增加关税，肯定会对公司产生一定的影响，但是公司将采取一定的措施应对。一方面，将积极推动市场多元化，线上线下业务同时展开，加大线上业务开拓比重，拓展产品品类，利用线上销售的优势，多品类发展，助力营收；另一方面，通过市场反馈，细化每个环节，从设计研发、到批量生产、到仓储物流，整体优化供应链，提高生产、产品周转效率，降低成本。
问：公司产品季节性特征是不是显而易见，今年四季度占全年营收的占比会增加多少？
答：公司产品消费需求一般是在春秋两季，因此线下业务在第四季度客户订单需求旺季，而线上业务会下降，所以刚好形成一个互补；因为线上业务的逐步拓张，今年四季度营收会比往年会有所增加，但还是要看市场情况。
答：因为公司今年正在加大线上业务的投入，因此在此阶段产品定价策略方面会采取一定的低价策略去占领市场份额。
问：从前三个季度的财报来看，公司的销售费用涨幅较大，是否与线上跨境电子商务投入有关？
答：是的，主要因为今年我们线上业务处于开拓阶段，为了确认和保证产品曝光度，因此在跨境电子商务广告流量投入较大。
答：首先，公司稳固现有的线下客户，逐步开拓新客户群体； 再者，主要的经营策略集中于跨境电子商务板块，采取多品牌运营策略，逐步占据市场占有率，平稳增长营业收入。
答：线天左右，像跟我们合作的大型商超都是将付款业务委托给银行的，只要我们把很多材料交齐，银行就会汇款，所以账期不会有问题；线天。
答：我们也对这方面做研究和调研，比如东南亚，如果是低端产品，人力成本占比较高确实是有优势，但像中高端产品，产品模具方面更为复杂，涉及到模具维修、改进的话那边还没形成一个完整产业供给，没有办法解决这样一些问题，另外还涉及到别的方面的各种各样的因素，所以国外设厂目前没有在考虑范围之内。
答：没有，一方面美国人力成本较高，另外是原材料美国基本还是从外面进口，在价格上没什么优势;
